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房企大撒網招置業顧問 儲備人才 備戰營銷季

??近日,記者在朋友圈、房地產行業交流群中多次看到房企招聘置業顧問的消息,其中不乏海爾地產、山東大安建業地產開發集團有限公司、中南地產、貴和天外上璟、潤英美廬等泰城知名房企和樓盤,在近期舉辦的多場招聘會中,也能看到置業公司、房產代理公司招聘置業顧問。

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??提升業績難置業顧問現缺口

??目前泰安商品住宅、城市綜合體項目眾多,各樓盤去庫存壓力大,雖然有業內人士在政策調控後對成交略有上升的市場保持謹慎樂觀的態度,但競爭仍然是今年樓市的主旋律。激烈的競爭讓不少置業顧問都感到銷售任務的繁重,完不成任務還有可能面臨收入減少的問題。

??近日,記者從朋友圈、房地產行業交流群中多次看到泰城樓盤招聘置業顧問的消息,58同城、趕集網等網站上也有多傢開發商、代理機構以及房產中介等在內的多傢房地產企業掛出招聘信息,積極地招兵買馬。業內人士表示,招聘不僅補充人員流動缺口,更為營銷大戰做準備。

??除此之外,各大招聘網站上也在近期發佈瞭多個相關招聘信息,其中大部分招聘崗位為置業顧問。記者在58同城網站上打開職位搜索發現,在行業搜索一欄填寫“置業顧問”,僅在3月份發佈的信息中,就有近百條符合條件的招聘需求,招聘人數也從3人到10幾人不等。有些信息上還標註出“快招”、“行業內傭金提點最高”等字樣。

??在多傢房企發佈的招聘信息中可以看到,對應聘者都做出瞭“有相關工作經驗”的要求,有些還對學歷、專業做瞭限制。

??多個樓盤大規模招兵買馬

??采訪中,多傢房企招聘負責人表示,雖然春節過後市場銷量有所提升,但銷售任務仍然很重。“現在行業競爭越來越厲害,誰能搶到客戶算誰的,趕緊招人不光是補充人員流動的缺口,主要也是為瞭賽營銷。”

??李女士表示,房地產行業有“金三銀四”、“金九銀十”說法,招聘置業顧問除瞭人員流失問題以外,更是為即將到來的傳統營銷旺季做準備。“自從去年以來,出臺的一些政策也對市場有一定的影響,目前市場也算進入瞭一個相對穩定的狀態,尤其是大項目的建成和落地,都會對置業顧問產生大量的需求。”

??“房地產行業的銷售較其他職業而言,流動性本來就大一些,這個現在各大代理機構和房產中介都在招人,為瞭提高競爭力,有的招聘企業還提高瞭置業顧問的底薪。”這位工作人員說。

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??儲備人才備戰營銷季

??近期同樣在招聘的長城路某項目營銷經理李女士介紹,置業顧問這一職業本身就存在很強的流動性,很多人也常常在年後選擇離職或跳槽,這樣就會出現年後多個項目招聘置業顧問的情況。

內容來自sina新聞

??“置業顧問的工資一般都是底薪加提成,遇到淡市‘空窗期’的時候銷售情況不理想,房子賣得少,提成就低瞭,這樣相當於置業顧問的工資也減少瞭。”一位房產代理機構的工作人員表示,在越來越激烈的競爭和壓力之下,部分提升業績難的人員就會選擇離職或跳槽。

??能力和經驗最重要

??在10日上午的招聘會中,徽商置業有限公司銷售經理李先生表示,他們預計招聘人數在10-15人左右,以置業顧問為主。“大部分在年中上新的項目或繼續拿地開發的房企都對營銷、設計和策劃人員有大量需求,招聘可以為即將入市的項目儲備人才,也能通過招聘規模看出哪傢房企入市項目多。”

??“我們現在最空缺的崗位就是置業顧問,項目計劃7月份開盤,5月份就開始準備相關活動。”岱嶽區一項目營銷經理表示,在此次招聘中他們最歡迎的就是兼具能力和經驗的“專業人才”。“現在購房者都更理性瞭,房地產行業好幾年前那個‘買瞭地就能賺錢’的時代已經過去瞭,房地產企業也需要更專業的人才。”

??海爾地產負責招聘的孫女士表示,能力是他們在招聘中十分看重的一項,“首先需要肯幹、有能力,有相關工作經驗最好,我們也會對新人進行統一專業的培訓,提高新人的工作銷售能力。”

??孫女士表示,除瞭公開招聘,圈子裡的互相推薦也是房地產開發商和代理商招聘的渠道之一。在房地產業內的QQ群裡,“招聘置業顧問,有意或有朋友推薦請聯系”“急招置業顧問,傭金提點行業內最高”等“求人才”的信息最近頻繁發佈,“這樣比較有針對性。”孫女士說,發招聘廣告和托朋友介紹是公司招人的主要方式,相對公開招聘,這樣最可能招到專業人才。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-12/15215981685098842735252.shtml
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