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石藥 恩必普獲中國工業 奧斯卡
恩必普生產線《中國經濟周刊》 記者 趙明月 |河北石傢莊報道“剛剛過去的一年，是我活得最帶勁的一年。”2014年5月，在接受《中國經濟周刊》采訪時，石藥集團（01093.HK）董事長蔡東晨說。去年以來，他經常透過辦公室高大的落地窗俯視工廠裡的樓群，放眼望去，那些建築物表面上靜謐無聲，但是卻常常讓蔡東晨熱血沸騰，他從未像現在這樣如此接近夢想：在石藥集團董事長位子上，蔡東晨為“恩必普”忙活瞭14年，就在拿到2013年財務報表的一剎那，他忽然意識到，過去經歷的那些酸楚，已經如陳酒般香醇瞭。恩必普，學名“丁苯酞”，這種來自於芹菜籽的有效成分，是石藥集團研發的一種針對腦卒中的國傢一類新藥。然而，1999—2010年10餘年時間裡，石藥為“恩必普”的研發投入瞭4.5億元，卻未見一點回響。作為中國人擁有自主知識產權的創新藥，“恩必普”上市之後不僅沒有盈利，反而連年虧損，公司內部“放棄”之聲不絕於耳。“一類新藥怎麼賣不出一類新藥的錢呢？”蔡東晨的困惑也是中國藥企共同的苦惱：按國際經驗，研發新藥耗時一般在5~10年，花費動輒上億；新藥研發出來後，短時間內難見成效；我國的新藥在醫保、招標、定價等方面會受到很多壁壘性限制。與能短期獲利的原料藥、仿制藥相比，創新藥難言優勢，這讓一心致力於在新藥研發領域為國爭光的藥企們很是尷尬。被逼到角落裡的“恩必普”研發人員不得不一改傳統的銷售模式，赤膊上陣。最終，還是市場給瞭“恩必普”大大的肯定，讓石藥的創新之路看到瞭希望：2013年，“恩必普”的銷售額達到10億元人民幣，比上市之初的2005年增長瞭200倍，在原料藥不景氣的時候挺身而出，成為石藥集團最主要的利潤來源。在蔡東晨看來，這是通過堅持創新嘗到的甜頭，雖然他和他的團隊曾飽受挖苦和嘲諷。砸錢創新：在企業最好的時候看到危機“你們根本不能叫做制藥企業，你們就是生產一些簡單的化學品，撐死瞭也就是個大宗商品制造商！”16年過去瞭，蔡東晨至今還清晰地記得，1998年石藥在香港股市再融資路演時，國外基金經理故意壓低對石藥估值時的一番“羞辱”。事實上，這位基金經理所言非虛。當時的石藥集團靠“傻大黑粗”的原料藥吃飯，生產大量的抗生素出口，並不需要太高的技術含量，相比於那些長於創新、生產高科技藥物的歐美藥企，石藥確實上不瞭臺面。“當時，中國的藥主要都是原料藥和仿制藥，銷售都是以"噸"為單位，可利潤卻遠遠比不上輝瑞、默克等國際知名藥企：在國外，立普妥（降血脂藥物）一片的售價是幾十美元，有些生物藥、抗體藥甚至能賣到2000美元，老外賣一片藥，有時候能頂得上我們賣一噸。”蔡東晨告訴《中國經濟周刊》。從香港回來後，經過反復考慮，蔡東晨決意要做創新藥。第二年，石藥集團拿出前一年的幾乎全部利潤，從中國醫科院藥物研究所買下“恩必普”項目技術。這在當時看來是極為瘋狂的事情，並不為人所看好。當時，石藥集團凈利潤所剩無幾，何況項目後續還要招人才、做臨床、建廠房、跑市場……樣樣需要砸錢。更何況，如此“大手筆”地投向一個尚在臨床階段、產品未來完全不可預知的新化合物，沒人敢擔保，這個新藥會不會有一天突然“胎死腹中”，這些人力財力投入會不會就此打瞭水漂？而且，之後的幾年間，石藥的利潤一路看漲，並不是已經到瞭非拿“恩必普”賭一把的時候：2003年，石藥的利潤總額高達8.9億元，以絕對優勢成為醫藥企業行業利潤第一。但蔡東晨心裡清楚，利潤的高增長有偶然性因素，如那一年維生素C原料藥大幅漲價。“做企業，特別是要做百年老企，你必須高瞻遠矚，越是形勢一片大好時，越要看到背後掩藏著危機。我意識到，一個制藥企業光靠原料藥，肯定撐不過幾年的紅火期，必須進行創新，研發新藥。”12年熬出頭：沒有創新藥，石藥可能死掉瞭認真分析瞭腦血管疾病對於新藥的巨大的潛在需求，“恩必普”項目走上瞭“敢於投錢、敢於虧錢”的道路。此後，石藥幾乎把每年的純利潤都投入到瞭研發之中，身居一線的工作人員也是逢山開路、過河搭橋。1998—2005年，產品未上市前，由於之前並沒有此類藥研發的先例，他們苦於沒有領路者，隻能自我摸索。一款新藥要從試驗室走到市場，要經過一系列復雜的流程：藥物機理研究、藥學放大研究、二期臨床、三期臨床、產品工藝和法規符合性的研究……一位曾經參與臨床試驗的研究人員向《中國經濟周刊》介紹道：“在臨床的時候，我們要跟醫生解釋很久才能把問題說清楚，而且這種心腦血管類的藥物，一般病患都不願意實驗，需要投入很多的時間和成本。”經過不懈的努力，2002年9月，石藥最終取得瞭“恩必普”原料及軟膠囊的新藥證書及試生產批件。2003年3月，恩必普藥業有限公司（下稱“恩必普藥業”）成立。從征地、做標準化設計，到建設原料車間、制劑車間以及軟膠囊生產線，每項工作又是一番新的挑戰。2005年，恩必普終於上市，但又遇到瞭銷售難題，銷售額遲遲打不開局面。對此，研發人員不得不親自上陣，趕赴銷售一線去賣藥。實踐證明，相比夾雜著灰色利益的傳統銷售業務員模式，研發人員通過學術交流和專業證明向醫生推薦的銷售方式更有效。"恩必普"軟膠囊上市的第一年，我們賣瞭300萬元，虧損瞭3000萬元。我見到一個賣仿制藥的代理，感覺抬不起頭來。人傢賣藥賣得比我們好，賺瞭3000萬元。”恩必普藥業副總經理黃憗向《中國經濟周刊》回憶說，當時對這個代理人很是羨慕。時隔七八年，黃憗再次遇見瞭這個代理人。“一打聽，他還是賣瞭3000萬。但現在，僅"恩必普"一個創新藥的年收入就超過10億，相當於一個中小型企業年收入的總和，你說創新的威力大不大？”市場“變臉”更證明瞭蔡東晨的“瘋狂選擇”是對的：我國原料藥、生化藥價格下跌嚴重，不賺錢、虧損，成瞭靠它們生存的藥企必然面臨的結局。“如果沒有投入"恩必普"，如果沒有投入其他幾個新藥，現在石藥說不定就死掉瞭。”蔡東晨說。與此同時，石藥和恩必普藥業的人經常被業內的醫藥企業定向挖角，很多咨詢公司都前來這個頗具神奇色彩的企業調研，並以調研過“恩必普”項目為炫耀的資本。現在，幾乎每個在華外國藥企的研發部門都有從石藥過去的人，而且這些人裡，十個有九個都是從恩必普藥業出去的。2014年5月17日，石藥的“恩必普”獲得被譽為中國工業“奧斯卡”的“中國工業大獎”，這也是該獎項創立9年來第一次頒發給制藥企業。與之同時獲獎的，還有“蛟龍號”載人潛水器項目、青藏電力聯網工程等項目。答辯當天，很多評委和一起參選的人都忍不住問黃憗：你這隻是一款投入不足10億的創新藥，而其他參選者則是像青藏電力聯網等投入動輒上百億的“高大上”項目，怎麼比？黃憗激動地說，現在中國有1000多萬的腦血栓病患，背後就是1000多萬的傢庭，而且很多傢庭都是因病致窮。“為瞭這個項目，我們前後幾乎是不計成本、不見回報地投入瞭10多年，每一分鐘都有可能因為走不下去而倒下，但是最後我們堅持瞭下來。”黃憗答辯結束，現場掌聲經久不息。務實的夢想傢：柳傳志眼中的“老虎”據黃憗回憶，一路走來，關於新藥研發，蔡東晨發過火、罵過人、拍過桌子，卻從沒在錢上卡過他們的脖子。這種慷慨與蔡東晨在美國科研機構的一次調研經歷有關。“美國每年用於基礎研究的投入是中國的187倍。在制藥領域，中國的投入隻占到美國的0.27%。整個中國，國傢一類新藥的總數，還不如人傢一傢跨國藥企。”這些話像刀子一樣戳在蔡東晨的心裡。這種對比直接導致的結果是：“國產藥在三甲醫院僅占20%，進口藥、合資藥已然一統中國藥品市場。一個有著悠久的醫藥歷史文化的國度，擁有如此龐大的醫藥產業，但我們的藥卻不能出口，反而依賴進口。根就在創新能力上。”蔡東晨說，“我的夢想就是，以後不隻要中國人生病用中國藥，而且讓外國人用上中國藥。這並非空話，僅以"恩必普"來說，就實現瞭這個目標，現在已經有國外醫藥公司來買"恩必普"的專利。”關於蔡東晨，輿論並沒有給他貼上太多標簽，每一個熟悉蔡東晨的人都知道他行事低調。對於“蔡老板”，石藥團隊幾乎一致的評價是：直爽、熱情、精力充沛。在醫藥界，他是赫赫有名的神威藥業董事長李振江的偶像；在企業界，他被中國企業教父柳傳志稱為“老虎”。當你走進石藥，你絲毫感受不到這傢被外界渲染成“領袖企業”的員工們的自滿和驕傲。你看到的一切仿佛全是他們身上的壓力：他們很辛苦，但老板好像更辛苦；他們很努力，但他們總是告訴你，他們離目標還有多遠。“盡管現在已經做得很好瞭，但跟董事長的要求還差很多，10個億還不夠，他要做到60億美元，讓"恩必普"成為"世界大藥"，他是一個有夢想的人。我們現在跟著他的步伐走，之前看似不可能的夢想都實現瞭。雖然我們壓力都很大，但是我們都很有信心。”黃憗評價說。公司開會時，蔡東晨常把這句話掛在嘴邊：“我做瞭6年工人，然後做銷售，當業務員，一步步幹起來。講這些是什麼意思？我學歷不高，不是靠智慧、靠聰明、靠謀略幹成的。我是太普通的一個人，很簡單的一個人，靠的就是毅力和苦幹。”“在石藥，我們倡導結果論，用心做事，做成事是敬業的標準，沒有結果，說明一切都是惘然，在"假、大、空"的吹噓幻想中工作沒有意義。”蔡東晨在一次內部形勢分析會上說，給高管人員以巨大壓力不是針對任何個人，而是客觀形勢所迫。“我們的企業性質已經發生瞭改變，老國企那套一團和氣、得過且過的日子早已過去瞭。國傢政策和行業競爭形勢發生劇烈變化，3年一個輪回，如果不能適應，企業就要面臨生死問題。”1997年掛牌成立的石藥，如今已經開始瞭第二次創業。在石藥中央藥物研究院裡，涉及心腦血管、精神神經、內分泌、抗腫瘤等七大領域的25個國傢一類新藥、170個新藥項目正在醞釀。“原料藥做不到第一就撤下，完全殺到新藥上。”蔡東晨年過半百，仍寶刀不老、朝氣十足。（編輯：張掖）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-09/165532489.html
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